Профиль,
30 сентября 2013 г.
Страховые драйверы: К 2015 году объем премий, собранных через агентскую сеть, удвоится
1473 просмотра
Во-первых, наличие сети финансовых консультантов в структуре компании позволяет повысить ее устойчивость за счет диверсификации портфеля и нивелирования рисков потери генерального клиента или партнера. Во-вторых, на рынках с невысоким уровнем проникновения страхования прямая коммуникация с клиентами играет решающую роль в построении эффективного бизнеса. Лично общаясь с потребителями, разъясняя тонкости страховых программ, финансовые консультанты фактически формируют спрос, управляют им.
Агентский и брокерский каналы продаж могут стать драйверами развития рынка страхования жизни. По оценкам экспертов, по окончанию 2014 г. объем премий через агентскую сеть удвоится. Для этого необходимо продолжить работу в 4-х основных направлениях: повышение прозрачности рынка, повышение уровня профессионализма финансовых консультантов, усовершенствование IT-системы, налогообложение. Отрасль уже предприняла ряд практических шагов: в числе ключевых проектов рынка – участие в пилотном проекте по тестированию работы спецдепозитария и проекте по сертификации агентов.
Если обратиться к зарубежному опыту, то можно найти примеры различных моделей рынка. Так, среди европейских страховых рынков присутствую как те, где продажи осуществляются преимущественно через финансовых консультантов – Словения, Великобритания, Нидерланды, так и те, где основным каналов продаж для частных клиентов является банк – Португалия, Италия.
В России с учетом невысокого уровня проникновения страхования, перспективны практически все продукты. Если говорить об агентской и брокерской сети, то можно отметить наличие спроса на программы страхования жизни, которые включают риск «диагностирование смертельно-опасных заболеваний» (онкология, инфаркт, инсульт и другое). Детское страхование, которое предполагает страхование родителей и ребенка в рамках одного полиса, и включает функцию накопления и защиты по широкому спектру рисков. По нашим оценкам, темп роста этого сегмента может быть на уровне 15-20% в год.
В банковском канале, в части некредитного страхования, наиболее востребованы инвестиционно-страховые продукты, накопительные программы по страхованию жизни, кобрендиноговые продукты банков и страховщиков, например – «страховой депозит».
Отдельно можно отметить инвестиционно-страховые программы, где нам только еще предстоит нарастить объем премий. Для сравнения: доля unit-linked в Венгрии по итогам 2012 г. составляла 64%, в Польше – 38%, в России – около 8% (речь идет о модификации классического unit-linked, разрешенной в России).
Сергей ПЕРЕЛЫГИН, генеральный директор PPF Страхование жизни
Вся пресса за 30 сентября 2013 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Брокеры, Маркетинг, Агенты, Страхование жизни
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
 |
Персоны:
|
|
 |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
11 июня 2025 г.

|
|
Forbes, 11 июня 2025 г.
Страховщиков обязали выплатить AerCap $1 млрд за «застрявшие» в России самолеты

|
|
РБК (RBC.ru), 11 июня 2025 г.
Лондон раскрыл, кто покроет убытки за оставшиеся в России самолеты

|
|
ТАСС, 11 июня 2025 г.
Страховщиков обязали выплатить более $1 мрлд владельцу застрявших в РФ самолетов

|
|
ПРАЙМ, 11 июня 2025 г.
Российские страховщики показали лучшие финансовые результаты за пять лет

|
|
Казахстанский портал о страховании, 11 июня 2025 г.
Строительное страхование: эксперты призывают сохранить технический андеррайтинг на фоне смягчения рынка

|
|
Казахстанский портал о страховании, 11 июня 2025 г.
Pool Re адаптирует страхование от терроризма на фоне снижения спроса в Великобритании

|
|
Новые Известия, 11 июня 2025 г.
Илья Баланин: ФОМС увеличивает бюджет на бесплатное лечение и профилактику россиян

|
|
Новости Липецка, 11 июня 2025 г.
Липчане застраховали свои жизни и имущество почти на 1,8 млрд рублей

|
|
korins.ru, 11 июня 2025 г.
Россияне стали чаще страховать домашних питомцев

|
|
Казахстанский портал о страховании, 11 июня 2025 г.
SFDR должен оставаться инструментом прозрачности, а не превращаться в маркировку продуктов

|
|
Комсомольская правда, 11 июня 2025 г.
Курс европротокола вырос: лимит выплат увеличат вдвое

|
|
СенатИнформ, 11 июня 2025 г.
Медпомощь в рамках полиса ОМС доступна во время отпуска по всей России

|
|
Business FM Новосибирск, 11 июня 2025 г.
ОСАГО: Новосибирская область заняла 4-е место в антирейтинге по страховым случаям

|
|
Закон.ру, 11 июня 2025 г.
За грубую неосторожность ответит страховая компания

|
|
Казахстанский портал о страховании, 11 июня 2025 г.
Смягчение страхового рынка Великобритании: тенденции и риски на 2025 год

|
|
Адвокатская газета, 11 июня 2025 г.
ВС усмотрел тождественность исков в деле о взыскании страхового возмещения

|
|
Медвестник, 11 июня 2025 г.
Минздрав разработал для страховщиков правила консультирования по претензиям пациентов

|
 Остальные материалы за 11 июня 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|